Loading...

Blended Verkooptraining

Goed getrainde accountmanagers en adviseurs presteren aantoonbaar beter!


Bekijk de video

Nulmeting

Een nulmeting via onze unieke SalesMax test en een intakegesprek.

Lees verder ›

Intensieve training

Korte en krachtige bijeenkomsten van maximaal een dag om gericht te trainen.

Lees verder ›

Video respons training

Thuis oefenen door je gesprekstechniek via de webcam op te nemen.

Lees verder ›
ONZE KLANTEN
MARKTEN
LAATSTE BLOGS

Van sales lead naar deal. 5 tips om uw effectiviteit te vergroten.

De Amerikaanse organisatie Rain-selling heeft onderzoeken geraadpleegd en een aantal conclusies getrokken die wij voor u vertaald en aangevuld hebben. Doe er uw voordeel mee om meer opdrachten binnen te halen.

Lees

Smart verkoopplan 2015 of goede voornemens?

Wat is de relatie tussen goede voornemens en een verkoopplan? Op 2 januari hebben dieetproducten het hoogste aandeel in de reclameblokken en in de maand januari hebben sportscholen het hoogst aantal aanmeldingen. Velen van ons gaan zich ‘iets’ voornemen. Onderzoek wijst uit dat eind januari nog maar 30% van alle eindejaarsvoornemens overeind is gebleven. Wat vindt u van het fenomeen goede voornemens?

Lees

Mentale voorbereiding op het verkoopgesprek

‘Voorbereiding is het halve werk’ is een veel gebezigde uitspraak. Denk hierbij aan voorbereiding op een acquisitiegesprek, een salesvergadering of een verkoopactie. Hoe kunnen wij nu als verkopers, door voorbereiding, 90% kans op slagen bereiken? Het antwoord is even eenvoudig als effectief: door aan inhoudelijke voorbereiding een goede mentale voorbereiding toe te voegen. Binnen de sport is het een bekend verschijnsel. De atleet die zich concentreert, zelfs bijna in trance is, voordat de topprestatie geleverd moet worden. In één beweging, krachtexplosie of wedstrijd moeten al die trainingsuren geëffectueerd worden. Sportpsychologen hebben sinds de ontwikkeling van de hersenscan in 1991 uiteraard veel onderzoek gedaan naar de manier waarop ook de hersenen getraind kunnen worden. Er zijn twee belangrijke conclusies die wij kunnen toepassen in onze dagelijkse verkooppraktijk Ten eerste ontstaan door het visualiseren van een handeling neuronen die als het ware ‘een paadje’ slijten in je hersenen waardoor de weg makkelijker begaanbaar wordt als de handeling daadwerkelijk wordt uitgevoerd. Ten tweede heeft zelfs het kijken naar een handeling hetzelfde effect. Binnen de leer van het Neuro Linguïstisch Programmeren (NLP) staat dit bekend als moduleren ofwel het ‘na-apen’ van succesvolle mensen. Maken we de vertaalslag naar sales, dan kun je dus voordat je naar een verkoopgesprek gaat het filmpje al een keer afdraaien. Maar dan wel de variant waarbij het allemaal loopt zoals je hoopt! Verder is het zeer effectief om ‘tandembezoeken’ af te leggen met een collega die uitstekend presteert en deze gewoon geconcentreerd te observeren. Voor de inhoudelijke voorbereiding hebben we een checklist: wat is mijn doel, wat weet ik allemaal over de potentiële klant en welke vragen ga ik stellen. Maar hoe weet je nou of je mentaal goed bent voorbereid?

Lees

Aanmelden voor de nieuwsbrief

Begeleidende tekst